天美注册-首选链接论紫砂壶行业的现状及新市场营销观现状,行业,业,紫砂壶,营销观,紫砂壶行业,新市场营销,新市场,市场营销,行业新市场

　　中国人民大学硕士学位论文论紫砂壶行业的现状及新市场营销观姓名：****学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：**勇2012-09-28乱世黄金盛世藏，紫砂壶已经成为现今最赤手可得的收藏品之一，随着顾景舟１２３２万元天价的石瓢壶的拍出，紫砂壶逐渐赢得收藏爱好者的青睐，但居高不下的天价紫砂壶又使得普通紫砂收藏者望而却步。紫砂壶的哄抬价格使得大多数人把其列为奢侈品，并对市场上流通的紫砂壶摇摇相望或可欲不可求，导致一些从事紫砂行业的企业经济效益每况愈下，那些名气不如顾景舟等大师级别、年代也非明非清非文革的紫砂壶的前景究竟何在？怎样从奢侈品过渡到常用品，使得大众都能接受？该如何塑造紫砂壶产业的价值链？是否应该启用新的营销策略使企业在紫砂壶行业中占有一席之地或走的更远。紫砂壶的市场随着近几年的拍卖热度，也逐渐升温，市场的爱好人群也逐渐增多，但很多爱好紫砂壶的人们却有着很多质疑，究竟谁做的，或是什么样的泥料才是真正的紫砂泥；市场上什么价位区间的壶才具有收藏价值；是不是只有拍卖会上的壶，或有证书的壶才值得收藏等等。在这个市场消费者范围扩大的情况下，零售的销路反而没有上升。本文主要从紫砂壶研究的背景和收藏价值为切入点，论述紫砂壶的市场分析和新的营销理念，尤其是就紫砂壶市场的机构分析，根据其特征从各方面分析营销手段。包括市场的分布、营销渠道、营销方式、提出品牌化等进行分析。并从案例入手分析现有企业类型的市场结构和应采取哪些营销手段及企业常见的营销问题。主要的观点为紫砂壶行业在现有的市场中有些泡沫存在，但随着物价的上升，投资理念的提升，紫砂壶也作为投资品有一定的升值空间，从而更多喜欢中国紫砂文化的消费者以大众价位去消费紫砂壶。所以紫砂壶作为常用品和收藏品这两种概念存在于现有的市场，怎样达到吸引更多的消费者，和作为有两种属性的产品怎样用新型的营销模式打动更多的顾客。首先要建立品牌化，从文化定位着手，可以用紫砂壶在中国的渊源历史为卖点，同时，品牌也意味着质量的认证，树立起有序的市场环境。随着网购的兴起，也可以利用网购平台配合实体店的销售。作为具有传统意义的紫砂壶和新兴的日用品来说，紫砂壶的推广必定要与文化紧密相连，它不单是普通商品，它要在每代人的努力下继续传承下去，老壶承载着历史的沧桑，新壶开启着新时代的继承和发展。所以，企业不仅从营利的角度去计算价值，更要从文化的角度去营销，让消费者认为企业是为了文化的传承而经营，从而让消费者产生对紫砂壶文化价值的追求甚过经济利益的投资的想法，而吸引更多的消费者，使得企业有更长远的发展。紫砂壶行业现在存在企业大量铺货，仍是传统的营销模式，企业有什么产品，消费者就要认可什么产品，但精明的消费者尤其是对艺术品，也有自己的审美观，并不是跟着企业的产品而选择，这就存在了企业提供的紫砂壶消费者不选择，导致最终的滞销，归根结底，还是传统的营销理念没有转变，企业应调研市场后，进行有针对性的设计或提供产品，在消费者认可的基础上给予一定的专业指导。根据不同的市场选择和消费人群，选择相应的营销模式。在采用新型的营销方式同时，要规范紫砂行业的秩序，使得关于紫砂产品的质量认证标准更有效的实施于市场。鉴于目前没有完善的紫砂质量审核标准，品牌的产生显得尤为重要。随着经济时代的活跃，当物价的增长低于可支配费用的增长时，人们手中的持有货币也会逐渐增多，投资也更是一个大趋势，相比金融市场的风险及房地产投资的不确定性，越来越多的人将文化市场看做新的投资方向，收藏品的道路仍可以走的很远，但需要怎样将收藏级的紫砂壶通过品牌也好，通过鉴定也好，让大多人认可和分辨出收藏品的价值。但普通商品的定位随着文化内涵的传播以及经济条件的优势，让更多喜欢紫砂壶文化和茶文化的人能够以购买普通品商品的价格获得作为常用品的紫砂壶。不同的企业模式也存在不同的问题，包括店面的规模，进货的渠道，人员的专业培训和管理，利用网络的优势宣传企业，包装的独特性吸引消费者，库存的管理，以及在不同时期利用不同的营销方式，以诚信和文化营销始终贯穿于紫砂壶销售行业。这也是最根本的营销方式，为更多的营销策略奠下坚实的基础。很多企业说紫砂壶市场的价格和品质是被中间商，也就是竞争对手的商家本身弄乱了，或是被大众做壶的人所影响。竞争对手得知对方比自身的壶价位低，赢得消费者，所以也不惜降低品质寻求低价格低成本。而做壶的人看着市场价位的虚高，拍卖行情的上涨，从货源处就开始提升价格。导致中间商企业没有价格优势，从而没有迎合市场，随着这一现象的演变，商家们是互打价格战还是消极怠工隐退市场。商场之战还需用商场的手段去解决，即正确的采用市场营销手段来赢得消费者，获取最大的盈利才是根本的解决方法。总而言之，要打破一提及紫砂壶，消费者就认为昂贵的传统消费理念，必需要营造正确的知识普及，改变传统的营销手段，把紫砂壶行业也创建成如张一元、吴裕泰企业一样有标准、有品牌的产业，从而企业要从自身着手，确保质量的同时，行业内的服务标准和专业知识的培训也必不可少。企业切忌一朝一夕，而从长远发展着手，在新的市场环境下采用新的营销手段，树立新的营销观，只有这样，将紫砂壶行业也做成百年老店的那一天指日可待。ＡｂｓｔｒａｃｔＧｏｎｅｗｉｔｈｔｈｅｇｏｌｄｅｎｔｉｍｅ，ｄａｒｋ—ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙｈａｓｂｅｃｏｍｅｔｏｄａｙ＇ｓｍｏｓｔｗｉｔｈｏｎｅｏｆｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ，ｗｉｔｈＧｕＪｉｎｇＺｈｏｕ１２．３２ｍｉｌｌｉｏｎｙｕａｎｓｏｌｄ，ｄａｒｋ—ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙｇｒａｄｕａｌｌｙｔｏｗｉｎｔｈｅｆａｖｏｕｒｏｆｃｏｌｌｅｃｔｌｏｖｅｒ，ｂｕｔｈｉｇｈｐｒｉｃｅｄａｒｋ－ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙａｎｄｍａｋｅｃｏｍｍｏｎｓｔｏｐｐｅｄ．Ｍｏｓｔｐｅｏｐｌｅｔａｋｅｉｔａｓａｌｕｘｕｒｙａｎｄｔｏｔｈｅｍａｒｋｅｔｏｆｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎｄａｒｋ—ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙｆａｃｉｎｇｔｏｓｈａｋｅｏｒｃａｎ’ｔｂｅａｓｋｅｄ，ｃａｕｓｅｓｏｍｅｅｎｇａｇｅｄｉｎｄｕｓｔｒｙｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｅｃｏｎｏｍｉｃｂｅｎｅｆｉｔｓｆｒｏｍｂａｄｗｏｒｓｅ，ｔｈｅｆａｍｅａｓＧｕＪｉｎｇＺｈｏｕｔｏｓｕｃｈａｇｒｅａｔｍａｓｔｅｒｌｅｖｅｌ，ｎｏｒＭｉｎｇａｎｄｎｏｒＱｉｎｇｄｙｎａｓｔｙａｎｄｔｈｅｃｕｌｔｕｒａｌｒｅｖｏｌｕｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐｒｏｓｐｅｃｔｏｆｄａｒｋ—ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙｏｎｅａｒｔｈ？Ｆｒｏｍｌｕｘｕｒｙｔｒａｎｓｉｔｉｏｎｔｏｏｆｔｅｎｓｕｐｐｌｉｅｓ，ｍａｋｅｐｕｂｌｉｃｃａｎａｃｃｅｐｔ？Ｈｏｗｓｈａｐｅｄａｒｋ－ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙｉｎｄｕｓｔｒｙｖａｌｕｅｃｈａｉｎ？Ｗｈｅｔｈｅｒｓｈｏｕｌｄｔｈｅｏｐｅｎｉｎｇｏｆａｎｅｗｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｄａｒｋ－ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄｐｏｔｔｅｒｙｉｎｄｕｓｔｒｙｏｃｃｕｐｉｅｓ ｇｏｆｕｒｔｈｅｒ． Ｄａｒｋ—ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｍａｒｋｅｔｉｎｒｅｃｅｎｔ ｙｅａｒｓ ｗｉｔｈｔｈｅａｕｃｔｉｏｎ ｈｅａｔ，ａｌｓｏ ｇｒａｄｕａｌｌｙｗａｒｍｉｎｇ，ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ｈｏｂｂｙ ｃｒｏｗｄａｌｓｏ ｉｎｃｒｅａｓｅ ｇｒａｄｕａｌｌｙ，ｂｕｔ ｍａｎｙ ｈｏｂｂｉｅｓｄａｒｋ－ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｐｅｏｐｌｅｈａｓａｌｏｔｏｆ ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ，ｗｈｏｄｏ，ｏｒ ｗｈａｔ ｋｉｎｄｏｆ ｐｕｇ ｉｓｔｈｅｒｅａｌｖｉｏｌｅｔａｒｅｎａｃｅｏｕｓ ｍｕｄ；Ｗｈａｔ’Ｓ ｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ ｐｒｉｃｅ ｏｆｔｈｅ ｐｏｔ ｔｏｉｎｔｅｒｖａｌｗｉｔｈｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ ｖａｌｕｅ；Ｉｓ ｏｎｌｙ ｔｈｅａｕｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅ ｐｏｔ，ｏｒ ａｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆ ｐｏｔｔｏｂｅｗｏｒｔｈｔｏ ｃｏｌｌｅｃｔ，ｅｔｃ．Ｉｎ ｔｈｉｓｍａｒｋｅｔｃｏｎｓｕｍｅｒ ｅｘｐａｎｄｅｄ，ｒｅｔａｉｌ ｓａｌｅｓｂｕｔ ｈａｓ ｎｏｔｒｉｓｅｎ． Ｔｈｉｓ ｐａｐｅｒｍａｉｎｌｙ ｆｒｏｍｔｈｅｄａｒｋ－ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｖａｌｕｅ ｂｒｅａｋｔｈｒｏｕｇｈｐｏｉｎｔ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒ ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ ｄａｒｋ—ｒｅｄ ｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｍａｒｋｅｔ ａｎａｌｙｓｉｓ ａｎｄｎｅｗ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｄｅａ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙ ｄａｒｋ－ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｍａｒｋｅｔ ａｎａｌｙｓｉｓ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｉｔｓｆｅａｔｕｒｅｓｆｒｏｍｔｈｅ ａｓｐｅｃｔｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄ ａｎａｌｙｓｉｓ．Ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｍａｒｋｅｔ ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌｓ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｍｏｄｅｐｕｔｓ ｆｏｒｗａｒｄｔｈｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆｂｒａｎｄ．Ｆｒｏｍ ｔｈｅｃａｓｅａｎｄ ａｎａｌｙｓｉｓ ｅｘｉｓｔｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｔｙｐｅ ｏｆｍａｒｋｅｔｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ａｎｄｓｈｏｕｌｄｔａｋｅ ｗｈａｔ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｅｔｈｏｄｓ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｃｏｍｍｏｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍ． Ｔｈｅｍａｉｎｐｏｉｎｔ ｏｆｖｉｅｗｆｏｒｄａｒｋ．ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙｉｎｄｕｓｔｒｙ ｉｎｓｏｍｅｏｆｔｈｅ ｅｘｉｓｔｉｎｇ ｍａｒｋｅｔｂｕｂｂｌｅ ｅｘｉｓｔｓ，ｂｕｔ ｗｉｔｈｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｒｉｓｅ，ｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔ ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｐｒｏｍｏｔｉｏｎ．ｄａｒｋ．ｒｅｄ ｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ａｓｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｈａｓ ｃｅｒｔａｉｎ ａｐｐｒｅｃｉａｔｉｏｎ ｓｐａｃｅ．ｔｈｕｓｍｏｒｅ ｌｉｋｅＣｈｉｎｅｓｅｃｕｌｔｕｒｅ ｉｓｔｈｅｃｏｎｓｕｍｅｒ ｐｒｉｃｅ ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎｄａｒｋ—ｒｅｄ ｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ。Ｓｏ ｄａｒｋ－ｒｅｄ ｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｏｆｔｅｎｓｕｐｐｌｉｅｓ ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｔｈｅｔｗｏ ｃｏｎｃｅｐｔｓ ｅｘｉｓｔ ｉｎｃｕｒｒｅｎｔ ｍａｒｋｅｔ，ｈｏｗ ｔｏａｔｔｒａｃｔｍｏｒｅ ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ，ａｎｄ ａｓｔｈｅｒｅ ｔｗｏａｔｔｒｉｂｕｔｅｓｏｆｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔ ｈｏｗｔｏ ｕｓｅ ａｎｅｗ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｏｄｅｍｏｖｅｍｏｒｅ ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｆｉｒｓｔ ｏｆａｌｌ ｔｏｂｕｉｌｄ ｃｕｌｔｕｒａｌｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎｔｏｈａｎｄｓａｎｄ ｃａｎｕｓｅｄａｒｋ．ｒｅｄ ｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｉｎＣｈｉｎａ ｈｉｓｔｏｒｙｏｒｉｇｉｎ ｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｔｈｅｂｒａｎｄａｌｓｏ ｍｅａｎｓｔｈａｔｔｈｅ ｑｕａｌｉｔｙ ａｕｔｈｅｎｔｉｃａｔｉｏｎ，ｓｅｔｕｐ ｏｒｄｅｒｌｙｍａｒｋｅｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ｗｉｔｈ ｔｈｅｒｉｓｅｏｆｔｈｅｎｅｔ，ａｌｓｏ Ｃａｎｕｓｅ ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ ｐｌａｔｆｏｒｍ ｅｎｔｉｔｙｓｈｏｐｓａｌｅｓ．Ａｓ ａｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ ｄａｒｋ—ｒｅｄ ｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｅｍｅｒｇｉｎｇｃｏｍｍｏｄｉｔｙ，ｉｔ ｍｕｓｔ ｂｅｔｈｅ ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ｏｆｄａｒｋ—ｒｅｄｅｎａｍｅｌｅｄ ｐｏｔｔｅｒｙ ｃｌｏｓｅｌｙｃｏｎｎｅｃｔｅｄ ｇｅｎｅｒａｌｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅ，ｉｔ ｐｅｒｓｏｎ’ｓｅｆｆｏｒｔｓ ｐａｓｓ，ｏｌｄ ｐｏｔ ｂｅａｒｉｎｇ ｈｉｓｔｏｒｉｃａｌ ｖｉｃｉｓｓｉｔｕｄｅｓｏｆｌｉｆｅ，ａ ｎｅｗ ｐｏｔｏｐｅｎ ａｎｅｗｅｒａｏｆｉｎｈｅｒｉｔａｎｃｅ